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艾:上汽通用五菱为什么被称为神车 它将如何打造超级产品

来源:lol下注平台  发表时间:2020-09-14   点击次数:【】

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艾永亮:上汽通用五菱为什么被称之为神车它将如何打造超级产品

为什么

五菱能卖这么好?这是艾老四文章里一个读者问的问题,我决定在一篇文章里回答。

2)疯狂的分销渠道

为了认清消费者这个大痛点,五菱有足够的服务网点,在一定程度上方便了消费者的保养和售后服务,降低了时间成本。这就导致了口碑效应,这也是消费者选择五菱的原因之一。

五菱轻型车曾被福布斯杂志誉为“世界上最重要的汽车”。更神奇的是,五菱几乎每一款产品都是超级产品。注意我这里说的五菱是指上汽通用五菱,其企业包括五菱汽车和

宝骏,两个子品牌。

当人们选择在牧牧日回家时,他们可以看到成堆的五菱汽车。原因是什么?他们的产品(汽车)做的好还是营销力度大?

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消费者在喜欢产品的前提下,不得不购买。

这就是五菱被称为神车的原因。那么为什么五菱能成为超级产品呢?在我看来,以下几点可以解释:

摘要

治理是SAIC集团的优势。根据艾老四的文章,读者已经吐槽要去参观SAIC工厂。各种批准程序已经放弃了这种效果。基本上每个环节都要签名。相反,同样参观另一家国企工厂的导游一句话就能完成。虽然不能说SAIC品牌的车是最好的,但对很多企业来说,控制产品和细节是不可能的。

综上所述,五菱主要在三四线城市买卖五菱车。购买五菱车的消费者大多是小企业或者工头。除了满足基本的交通和赚钱工具,他们还希望汽车的外观赏心悦目,骑行舒适。针对这一需求,五菱开发了面向中低端家庭的MPV车型。

所以我们会发现,要想打造一个超级产品,专注于消费群体,打造一个属于他们的产品是非常重要的。

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五菱之所以能打造超级产品,是因为以上庞大的经销商渠道保证了消费者购买和维修汽车的便利性。找到合适的产品定位,找到重点消费群体,挖掘重点消费群体的需求,解决他们的痛点。

要知道五菱曾经被称为神车,之所以五菱是神车,是因为它做了其他车做不到的事情。

4)细节加分

除了庞大的经销商和服务网点之外,解决用户对汽车售后服务和维护的担忧也是关键。要知道,买五菱的消费者大多是天天拉货拉人跑工地的。汽车肯定比普通私家车更容易出问题。这时候找不到服务点就去维修,很尴尬。

总的来说,五菱的超级产品策略是以消费者为中心,做好自己的每一件产品。

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3)产品力强

价格实惠,质量过硬,我们会发现这个企业的成本控制能力很强。据五菱内部人士透露,艾老四透露,五菱总部的硬件不只是需要,十几年前也不会继续更换车门。办公楼和家具仍将使用,但永远不会更换。包罗万象的经销商可以在确保产品和服务不受影响的同时节省资金。

就五菱打造的超级产品而言,绝对是汽车领域的翘楚,但绝对是同档次中的翘楚。

产品质量没问题,也需要赏心悦目的外观。加加分,加个LED日间行车灯,再把全车打亮。把布艺座椅换成真皮中控台材质,让它更柔软,加上一些实用的设置。车的设计感就出来了。

很快五菱迭代了产品,做出了空间更长、动力更丰富、舒适度更高、外观更赏心悦目的低端家用MPV车型。

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对此,五菱一直保持着“渠道全覆盖”,利用商业政策吸引经销商开设自己的经销商,确保渠道下沉到足以方便消费者购车,停止经销商之间的恶性竞争。到目前为止,五菱的销售网点已经超过数千家,覆盖了五六线市场。

2008年以来,中国汽车下乡政策直接使上汽通用五菱汽车销量从原来的60万辆增加到100万辆。从这个数据中我们可以发现三四线的消费潜力还是很大的,所以五菱决定为三四线消费者造一辆车。

1)接地气体靠近人的位置

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在动力方面,五菱已经接受了技术成熟的理念,最大的特点就是大部分变速箱都是手动挡。一方面,它们坚固耐用,方便消费者携带物品和拉人。另一方面,提高车的加速度,保证了足够的强度供工地使用,极其适合珩磨车的质量。

在调查过程中,五菱发现三四线消费者对汽车的要求不仅要自制、能拉货,还要坐得舒服,有一排面。

上汽通用五菱是中国第一个年销量超过200万的汽车品牌。根据艾老四文章中的数据,汽车市场上每销售12辆车,就有一辆是上汽通用五菱。

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